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茶叶 渠道设计方案

发布于:2023-12-07 作者:张简山 阅读:30

茶叶 渠道设计方案的优化。通过这些方案,我们可以看到一个全新的茶叶渠道设计思路,也可以帮助我们更好地理解茶叶渠道设计的本质。下面我们就来具体看看一下。首先,我们要明确的是,茶叶渠道设计的本质是什么?我们所说的茶叶渠道设计,其实就是一个产品和消费者之间的桥梁,它可以让消消费者更好的了解产品,从而选择自己喜欢的产品。

茶叶 渠道设计方案

一:茶叶 渠道设计方案模板

16、立秋,遇见一杯健康大补品

又是一个今日,日日是好日。今日是2022年的立秋,在一张茶桌旁,遇见了潮州人习惯说的“好东西”,遇见了90后、00后所谓秋天里的第一杯茶,其实就是一泡九十年代的98健身沱。健身沱顾名思义是有益于健康长寿的茶。喝第一泡健身沱,甜、滑、化;三泡之后,手心、脊背都是汗。爽啊!

话说《中华茶叶大融合,后发酵茶正当时》第三篇,讲到白茶、黑茶、白+黑茶,突出中国茶的两个色调一白一黑,然后从茶叶营销的角度,用色彩这把刀,切割了白茶,切割了黑茶,从中又切割出一块“中国茶·白+黑”出来。

而中国茶白+黑的核心价值,与国茶策划人、企业外脑方一知的信念与使命不谋而合——

中国茶白+黑,

愿天下人喝到一杯健康茶。

任维清书法

17、后发酵茶的落地点

一则用心制好茶,一则茶文化故事也圆满了,接下来必须找到后发酵茶的落点。其前端,涉及到茶企对产业链的前端的布局,后端则涉及茶叶怎么卖,如何进行南北市场的布局,如何在目标市场找出口。谁知道自家的茶叶究竟定位南方市场合适,还是主打北方市场更让茶企受益呢。到底什么样的渠道模式,才是茶品投放的最佳落地点?对我们智商一般的常人而言,你不去一次又一次艰苦的尝试,是不能够真正了解抢滩市场的着陆点的。

花开两朵,话分两说。

生产经营型的茶企,倘若夯实企业基础,一定会在原料仓储和陈茶陈化的茶仓层面,用几年时间去布局。不然,其产品品质是没有连续性的,是经不起时间老人这个严苛的审评师抽查检测的。还有一条,经不住来自茶叶市场后起的更有实力的竞争对手的挑战。

在市场前线,那些大力争夺终端阵地的市场运营者,必须搞清楚,一大堆茶叶的出口在哪里?而茶界扛大旗的市场运营型茶企,无疑要高举高打,抢占市场的制高点,创造市场势能,对整个茶叶市场形成滚石下山一般不可阻挡的压力。如是,有关渠道策略的一个关键点,摆上了茶企老总或营销负责人的台面:我们在市场中的站位与立足点,设置于何处?

任维清书法

18、关于后发酵茶渠道模式的探讨

前文提及,后发酵茶的终极价值是健康,而健康的茶是要广大人民喝的。喝茶,没有对比就没有伤害,而反过来透视,没有对比品饮,哪来我们广大人民群众喝茶的娱乐与快感喔。

而中国茶叶市场最小的核算单位,是夫妻老婆店。这些茶叶市场的“大多数”欲存活下去,就要给周围社区、社群有限的客户提供尽可能有益健康的好茶。那么集合了后发酵茶中高性价比的、不同品类的“集合店”,即是用户的聚集地与品饮体验区。

茶叶市场底层的从业者,大都是国人中最务实的一族,他们讲究资金的安全使用性,往往反复考量与比较,选择不怕卖不掉,期望还能升值的后发酵茶,于是形形色色的集合店出现于全国各地的城市一角,或社区门口。

任维清书法

对玩老茶的经营者而言,装修更高端一点的“老茶馆”,可能是后发酵茶中相对高端的陈年老茶较为恰当的销售渠道。

方一知团队服务普洱茶的过程中,曾尝试过若干渠道方式。包括总代理、茶叶专卖店、茶书院、文化与商业并举的陈茶博览馆等,窃以为,至少三至五年内,一端是位于茶叶产业链前端的茶企,引进工业旅游模式,融合茶书馆、茶课堂、茶叶研究院、茶与器文化博览馆、老茶陈列馆,精致厂、体验车间、斗音直播间、样板茶仓,以至吃喝玩一体的民宿,打造而成的“茶博园”,将是满足用户体验的最美茶空间。比如山东日照“圣古山1966茶博园”。另一端是,位于茶叶产业链后端的茶体验馆,或更高资金投入的茶博览馆,则为传统市场终端沉浸式体验的茶空间。

而依托繁华城市,位于市场终端的各类茶空间,城市会客厅、高端小会所也好,位于高层公寓的茶舍、茶工作室也罢,大都营造了五彩缤纷的体验场景,以其贴身贴心的服务,赢得了存活下去的价值空间。

任维清书法

诚然,旗帜店、标准形象店,仍是茶界头部茶企屹立市场的主要渠道范式。只是要把形象标示放大为超级符号,比如顾客进入陈升号门店时,先看到了旗幡“陈升号大树茶”。

生存不易,小微茶企要发挥船小好掉头的优势,结合产品家族的互助组的优势,升级和优化专卖店的门面形象,比如方一知团队服务的智德鸿昌茶业,将智德鸿昌企业品牌与“云南石生茶”公共品牌并列展示,品牌形象重塑金身,既是形象展示又是茶品导示,茶企利益和消费者利益都兼顾到了。

19、传统渠道与跨界渠道

大疫三年带给中国茶叶市场的一个裂变,从企业外脑的视角看,市场裂开不大不小的缺口,让那些从几十万到上亿元不等的跨界投资者,步伐从容地走进茶界。

咔擦一刀下去,茶行业从业者分化成原来卖茶的传统茶人,和原来没卖茶但实力强劲的新茶人或新新茶人。

茶叶市场在我们的视野之外悄悄洗牌。所谓中国茶的大盘时代,从渠道这个层面关照,与传统的主流渠道模式“茶庄”形成了切割,这是其一 。其二是颠覆了一个城市又一个城市的传统展会招商模式,轻轻的一个翻牌,一夜之间茶叶植入了全国各地的非茶叶销售渠道,如果说展会招商是做加法,异业合作便是做乘法。其三是终端茶叶展示和销售的方式变了。

茶叶 渠道设计方案

茶叶+的方式,我说的是这个+,加的是你可以掌控的各种社会资源,可以加博物馆、名人馆,可以加“两桶油”的加油站和购物渠道,可以加分布于城市各处的总裁茶室、分布于各地的分公司茶歇间,等等。企业外脑用脚丈量市场时了解到,从华为到海底捞,各行各业,都与茶叶或深或浅的链接。所以,卖茶的同志们啊,让我们站在高处,放开眼光,与目光所及之处的任何社会资源进行整合与嫁接,尽最大限度实现茶品或人脉的变现。

任维清书法

毋庸置疑,健康茶是全人类的必需品,是广大人民群众的底层健康逻辑,是财富人群的健康大补品。尤其是全球动荡,很多人安全朝不保夕,生命朝不保夕,烦恼天天烦扰不堪时,你不找茶,茬就来找你。

一杯健康中国茶,是你我的人生问题的解决方案,也是让我们芸芸众生的精神生活爽起来的一剂良药。

图文

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二:茶叶 渠道设计方案范文

为了确保活动有效开展,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划,具体行动实施办法细则,步骤等。活动方案应该怎么制定才好呢?下面是我为大家整理的茶叶营销活动策划方案,欢迎大家分享。 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前,易昌号茶叶已经销往以及东南亚、韩国和日本、、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的.行政区域。清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路:一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里,到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勐海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低:一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。 2)茶厂生产力低:因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建设不足:由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力:品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。 5)管理水平不高:由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。 6)行业管理无序:当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。 7)人才严重短缺:由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8)市场开拓不力:东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。 9)科技投入不足:茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万RMB。 七、销售方案 1、营销思路: 首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组: 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人 4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。 八、推广策划方案 一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包装: 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面: (1)茶叶商标与名称; (2)茶叶产地: (3)简要介绍该茶的品质特征: (4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻发布会 A、邀请对象:级茶叶专家 产品经销商 新闻媒体 B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。 C、预计活动时间:20xx年4月中旬 D、费用预计:5万元 2)举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象:级茶叶专家 产品经销商 大中型商场负责人 B、活动形式:品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、预计活动时间:20xx年5月中旬 D、费用预计:5万元 广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定: 广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。 当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。 茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶 渠道设计方案

三:茶叶渠道策略分析

全球茶叶产销量齐升,中国茶叶市场供应增加较快,绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植,上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质;下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来,全球茶叶市场需求持续增长,其中,亚太地区的绿茶消费增长强劲,而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示,2017年的茶叶消费量约为544万吨,2015-2017年间年均复合增长率达4.3%,预计2018年消费量为567万吨,到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时,全球茶叶产量稳步增长,数据显示,2017年产量共557万吨,2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨,到2020年产量将超600万吨。

在国内市场,由于茶园面积稳中增长,湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩,茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面,2017年中国茶叶消费量约为193万吨,消费量稳步增长。2013-2017年,国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%,预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。

目前,茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额,2017年二者比重分别为61%、13%;但近年的产量比重在下降。同时,普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升,红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外,市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级,多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为,当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶产业提档升级。

茶叶是重要经济作物,也是传统优势产业。但是,我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰,质量效益和竞争力差距明显,影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看,随着消费群体进一步细分,多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广,使茶叶为越来越多的人所接受,茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异,由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散,企业整体规模不大,作坊式小企业较多,达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高,消费者对茶叶的品质、安全日益重视,己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要,符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年,茶行业“品类强,品牌弱”的局面还会长期存在,其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中,“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯,符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张,促使茶业企业扩大生产,使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高,有机茶类似的健康类食品,必然将进入千家万户;在食品安全丑闻不断爆出的今天,一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

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