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茶饮料赢在精准的产品定位,古香草减肥茶

发布于:2023-12-07 作者:taiyanseo 阅读:89
饮茶网
饮料赢在精准的产品定位

2007年,盛夏尚未到来,中国茶饮料市场已经硝烟弥漫,康师傅、统一、黑苦荞麦娃哈哈三大巨头垄断了半壁江山,可口可乐、雀巢一争雌雄,老牌劲旅百事旗下的立顿也是异军突起。茶饮料的电视广告蜂拥而至,户外广告侵蚀着大街小巷的广告牌,面对如此激烈的竞争之势,茶饮料的准确定位无疑成为重要考验。一直推崇农夫山泉集团的这群牛人,比如之前的“农夫山泉有点甜”、“农夫果园,喝之前摇一摇”,无论是在产品本身还是在品牌内涵上都凸显了其差异化,大有“不出惊人之语,永不止步”之势。刚刚上市的农家蒸汽茶,就是一款突破传统的惊艳之作。这股新生力量不仅将普洱茶、红茶与农夫山泉“搅”在了一块,还“招摇”的对天下人说:茶是可以带汽儿的。彻夜之间,“底气十足”的广告语铺遍大街小巷,虽说其电视广告的制作褒贬不一,但其宣传效果还是立竿见影的。农夫汽茶顿时成为了一种时尚茶文化的代名词,如此可见,对于产品而言,一个差异化的定位更加能吸引人们的眼球。视为茶饮料的三大巨头之一,而且在产品定位上也有自己独特的做法。经常在报纸和网上看到很多人猛烈抨击统一茶业的产品定位,说统一茶饮料在产品差异化上一直一根筋,不注重与其他产品的区分,包装千年不变。事实上,今天的茶饮料在统一绿茶的口感完美,香而醇,消费者的品牌忠诚度也极高,或许正迎合了“统一”这个名字,品牌的内涵从始至终都是最完美的,立求在产品本身的质量上精益求益。但是随即推出的稍具差异化的统一茶里王,在产品的定位仍旧停留在产品本身的口感之上,虽然引入了“现泡茶”的概念,希望给消费者带来一种现泡茶的风味,但此举未免国了些,统一企业急切想要突破的想法最终还是扼杀在原有的品牌特点之中。自2004年统一茶里王在中国上市受到了消费者的欢迎,但还是沾了些许统一绿茶的光,实际上茶里王并没有很好的体现出其产品的差异化。已经越来越注重产品定位和内涵体现,不像茶饮料刚推出的时候,只要新鲜就能吸引大众的眼球,第一道门越来越重。如何从突破性的农家蒸茶和品茶心得茶文化“守旧派”的统一茶饮料中找到新的出路,应该是所有茶饮料关注的重点。从品牌内涵来看,农夫蒸茶已经成为时尚的代名词,统一茶系列也以经典和传统作为品牌的基调。所以商家不妨从“时尚茶文化”的概念入手,在传统茶文化中加入一些另类时尚的元素,从而成为引领时尚的主流茶文化,比如“功夫茶”,“漫步云端的气功茶”之类。而从产品自身上看,农夫汽茶的汽,康师傅冰红茶的“冰”,雀巢冰极’冰爽茶的“冰极”张家界莓茶都是极具特色的,笔者也突然想了一损招,咱们就打破常理来想一想,在炎热的夏天坐在空调房里喝一瓶暖茶是不是也很新鲜呢,产品的定位就可以是“冷气房里喝暖茶”了。who can dance街舞”“王老吉”就是凉茶推广的好案例。凉茶作为中国传统文化,本身已经深入人心,产品定位的切入点更是至关重要。不管是补肾的凉茶,还是烧制的凉茶,都需要厂家慎重考虑。这个夏天的激战已经拉开序幕,这第一扇门里还能有多少商家敲响或者再敲响?渠道建设渠道建设是打开茶饮料市场的最后一扇门,也是提高销量最实际的手段。然而,如何建立一个详细而深入的渠道网络,用什么样的促销手段来吸引广大消费者,是茶饮料生产企业面临的第一个艰巨任务。对于资金实力雄厚的茶饮料厂商来说,大家都能做到最大面积的铺货,但是每款茶饮料在零售终端的展示和推广上表现却大相径庭。先说终端显示。国内茶饮料三巨头之一的康师傅,在各大零售终端都有形象柜,展示位置明显。统一在陈列上也各有特色,花巨资抢占各大零售终端的“头版头条”。而一些弱势茶饮料前怕狼后怕虎,终端展示投入少,在越来越艰难的市场中逐渐消亡。再说终端推广。在饮料行业,甚至其他快消品行业,都有一个非常固定的模式,就是买几送一,或者抽奖去哪里游泳。这种方法确实实用有效,但好像也是一样的。功能饮料激活最近针对他们的客户推出了一个“饮料激活,兑换q币”的活动,就是针对这群网上聊天的时髦人士,可谓针对性极强。专家认为,这种推广应该是在实用的前提下,强化一些差异性,哪怕只是一点点不同,也有可能在商战中脱颖而出。这才是商家应该探索的。不然这个夏天茶饮料市场怎么玩的更响?

标签: #连翘的作用与功效 #金银花茶的功效与作用 #茉莉花茶是绿茶吗 #中国茶叶排名

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