【居然】FABE法则介绍产品

该文由饮茶网客户分享：居然,FABE法则介绍产品和fabe销售法则黄金话术,用fabe介绍一款钻戒等等详细介绍。

一、什么是FABE法则                    F-feature(属性)：这是一件什么产品 A-advantage（优势）该产品的功能卖点                                            B-benefit（利益）能给客户带来什么好处                                            E-eeidence(证据)身边事例

二、话术示例（馨厨冰箱）                您好，欢迎光临海尔智慧家庭体验店（熟悉客户需求，以冰箱为例：确定尺寸，带去该产品区域推荐尺寸合适的冰箱）您的眼光真好，这是咱们公司最近新上市的一款馨厨冰箱，智能方便，保鲜效果好。我给您做个简单介绍？这样您在对比其同类产品时心里也有谱了，对吧？您可以看到这款冰箱带了块儿（10寸）的显示屏，相信您也是被这这个屏吸引了吧？咱们有好多客户也是感觉这样设计的冰箱不仅实用而且美观，摆在餐厅倍有面儿。（让客户体验混动屏幕）对您看这款冰箱可以实时显示食材的新鲜程度，第一时间通知您过期食物，这样再也为食物过期与否而操心了。这块儿是海量菜谱，您/您太太每天都做饭有时会不知道该做什么，咱们这款冰箱可以依据您冰箱内存储的食物给您推荐相应的菜谱，同时可以联动咱们油烟机，将该菜谱传到咱们的油烟机显示屏上，稍后您再看看咱们的智能油烟机，这样炒菜省事儿，吃饭放心。对这个功能是一键烘焙，它可以和咱们的烤箱联动，比如您今天想烤个鸡翅，把食材那些按它提示的步骤准备好就行，按这个一键烘焙然后自动连接咱们的智能烤箱，烤箱开始预热，预热好后您把鸡翅放入烤箱就别管了，它本人就能依照系统设定的温度、时间烤出和餐厅一样的效果，您足不出户就能享受到美味的烤翅了！对，这快儿区域就是一件购物，有时回家忘记买菜，您可以足不出户就能实现网上下单，就像外卖一样，新鲜的食材很快就可以送达家中，省时、省力还省心，工作忙了一天，您还可以在等待的同时打开它的影音播放系统，听听歌，追追剧什么的也挺爽。好，下面我给您好好介绍下这款冰箱的核心功能吧！冷藏室：打开冷藏室您可以看到一块儿金属背板，金属的导热性好，所以当冰箱制冷时能快速降温，一省电，二锁住食材营养，您看，这个在金属背板上每层都有一个2厘米左右的开孔，这个是精控微风道，它可以依据每层摆放的食物智能匹配送风与否，实现层层送风、安需送风，这样会对您的每层食材呵护到位，同时又达到节能省电的效果。冷藏室还有块儿功能也是深受客户喜爱，咱们的馨厨冰箱在冷藏室分干区、湿区，干区存档枸杞、木耳、茶叶、男士抽的香烟可以实现9个月不反潮，湿区呢就存放部分蔬菜、水果等，一个星期不脱水，这可是采用的海尔最先进的干湿分储专利技术，您看这块儿，那是HCS生态植物保湿膜，它能依据干区、湿区储物室的湿度调节孔径大小，湿度过高，孔径增大，释放湿气，水分较少时它又能缩小孔径，锁住水分不流失。冷冻室：咱们这款冰箱采用的是三系统独立制冷，冷藏室一个系统，冷冻室两个系统，各自工作互不作用。像咱们之前用的冰箱，各种食物的味道混在一起，这样不仅不卫生容易滋生细菌，而且做出来饭菜的味道也是变了味儿的，所以这款冰箱的设计师们在这个三系统可谓是下足了功夫啊，还有智能恒温风控系统的搭载让这款冰箱温度波动小于5度，节能6％左右，大大提升了食材存储的新鲜度，温度波动过大的话食材也会不新鲜嘛。 也是普遍客户关注的焦点，咱们这款冰箱采用动态ABT杀菌系统，可以有效杀灭金黄色葡萄球菌和大肠杆菌，杀菌率高达99.99％，之前有很多人反应冰箱病，直接吃冰箱取出来的食物拉肚子等等，咱们这款冰箱便可以有效杜绝此类现象的发生，为家人健康提供充分保障。（解答客户疑虑）这款冰箱销量比较火爆，是咱们的畅销款之一，昨天某某小区刚送过去一台，你看这是咱们上门服务留的照片，美观、大气，跟咱们说，用起来不错，准备推荐给他的朋友，并且计划再购买一套可以匹配的烟机、烤箱……

fabe法则是什么?

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求：

1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是怎样用来满足咱们的各种需要的。

2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，或列出这个产品特别的地方。

3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

4、E代表证据(Evidence)：包含技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

扩展资料

FABE销售法则留意事项：

1、销售不要站在本人的角度去销售的产品；也就是说销售可以把本人当成骨科，站在骨科的角度去思考疑问，这样才容易成交。

2、需要向消费者出示证据；出示证据时，要留意与客户相关，能包含具体的公司名称，具体的数据等，最好可以采用对比。

参考资料来源：本站-FABE销售法

fabe法则是：非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地解决好了顾客关心的疑问，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能以及它是怎样用来满足咱们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要本人品牌所独有的。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势。

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

E代表证据（Evidence）包含技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点可以带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

FABE法的销售过程是：

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。

在过程上而言，首先应将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用本人所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

第三个阶段是客户的利益(B)。假如客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，咱们必须考虑商品的利益(A)是不是能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录影带等。

以上就是关于FABE法则介绍产品全部的内容，假如想熟悉FABE法则介绍产品更多相关内容，可以关注咱们，你们的支持是咱们更新的动力！