茶叶销售淡季是几月

茶叶销售淡季是几月几月，甚至一年四季都有茶叶销售，但是在春茶上市之前，茶叶价格就会出现波动，这是正常现象。“咱们这里的茶叶都是本人种植的，品质好，而且产量也不高，所以价格一直比较稳定。”王先生说。据熟悉，目前市场上的普洱茶主要分为生普和熟普两种，其中生普又分为老班章、、冰岛等地的茶，熟普则是云南大叶种晒青毛茶。普洱茶的品质好坏，关键在于原料的优劣，而原料的优劣又取决于加工工艺。

茶行业，萧条了大半年。一场疫情，让茶行业面临严峻考验。如今，送礼旺季就要来了，茶叶市场恢复得怎么样？

央视记者走访了中国最大的茶叶市场，广州芳村，真实情况，让人倒吸一口冷气：因为疫情，茶叶遭到的重创，还远远不存在恢复。

图源：央视财经 视频截图

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茶叶市场现状

茶行业，上半年几乎被霜打，下半年送礼旺季，能否挽回部分上半年的损失，这是茶老板最关的事。茶叶市场恢复不存在想象中那么好。

央视财经《正点财经》栏目的记者，到广州芳村调查。芳村，中国最大的茶叶交易市场，上世纪80年代开始发展，如今，聚集了五六千家茶企，论实力，芳村茶市可以辐射全国。茶叶行情，在这里，窥一斑知全豹。

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记者调查芳村的时候，茶叶市场只有少数人流，总体上冷冷清清。往年的芳村茶市，9月初已经挤满了全国各地的茶商，他们到芳村看货，备战中秋，而今年，中秋茶叶趋势还不明显，部分撑不下去的小茶商，已经关门了。

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几家欢乐几家愁

今年茶行业，可谓是几家欢乐几家愁，准确的说，是一家欢乐九家愁。

疫情刚爆发的时候，线下没开门，部分茶商马上转到线上，直播加上短视频。

部分公司，经过几个月的艰苦积累，在线下为主的茶行业，线上的销售已经超过线下了。这类迅速转型的茶企，算是今年比较成功的。

福建林家茶邸的董事长林女士，做了20年茶叶生意，全国有12家茶叶店。在直播卖茶中，最关注的，是怎样抓住新的消费者。

林女士告诉记者，他们针对年轻群体开发的线上产品（看脸的世界，茶叶颜值很关键），目前已经带来不错的销量，通过直播引流，把年轻人带到茶店喝茶，茶店已经重新热闹起来。（直播，对茶叶而言是一种全新的方法，是辅助还是主体，要找准本人的定位。）

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成功转型的只是少数，而大多数的茶企，面临着的，是残酷的考验：线下客流恢复六成，全力备战中秋

武夷山香江茶业的市场经理透露：就目前而言，今年中秋比去年减少了40%-50%，去年中秋从8月份开始，生意就已经不错了。

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今年中秋开局，似乎被泼了一盆冷水。值得留意的是：这家茶企在芳村已经做了十年的市场，10年的积累，市场依然减少了将近一半，一个月房租水电、人工成本，五六万的开销，眼看房租要到期，5年一续，要不要继续租下去，中秋能不能挽回上半年的损失，何女士心里也没底。

有10年客户积累的茶企，仍然在营业，但部分中小茶企，已经倒闭了。

据启秀茶城运营部的经理介绍：大概10%的商户，因为疫情没做不下去了，只能关门。

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这一点，全国各地的茶行业都差不多，云南昆明的茶城里，倒闭的小微茶企，绝不止一家两家。

使出浑身解数，一直撑到春茶结束，今年春茶效果不好，很多茶企五月份才开始营业，七八月份也不存在资金回血，最终坚持不下去。

到现在，芳村茶叶市场的人流量，也只恢复了六七成。

随后，记者又走访了几家商户，这些茶商表示：中秋销量占到全年销售的3-4成，今年虽然中秋启动较晚，但还的全力做准备。

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现实很残酷，不拼，只能被市场淘汰！

很多人不理解，第二季度，我国的GDP已经实现3.2%的增长，很多企业复工复产，经济已经开足马力，为何茶行业，还是这么萧条？

市场恢复需要一段时间，茶行业本身，抗风险能力并不强。

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茶行业抗风险能力弱

茶行业，是线下为主的传统行业，目前还停留在小农经济时代。茶企数量非常多，早在2008年，就有中国7万家茶企拼不过一个立顿的说法。

2017年，我国茶企数量不到58万家，到2019年，茶企数量已经超过102万家，三年增长75%。今年，仅4月份，我国新增茶企较3月增长34.16%，新增3.7万家。

茶企数量虽然多，但是比较分散，标准化程度低。一家一户，就可以成立个小茶企，开个门店卖茶。中国茶叶市场，总体上，还停在自给自足，自产自销的小农经济时代。

一家一户，手工制茶，这样保证了茶叶味道，给茶客更好的味觉享受。但就茶产业而言，一方百姓，要靠茶叶致富，多散乱的茶行业现状，未必是好事。

内销：3000亿市场不存在白酒的热度

今年疫情，传统茶行业雪上加霜，部分中小企业倒闭不说，相比热火朝天的白酒，茶叶不受关注，简直是一片凉凉。

2019年，我国茶叶销售额达到2739.5亿元，近3000亿的茶叶市场规模，并未给茶行业带来白酒一样的热度。

资本市场，基本不看好茶叶。中国地域广大，茶叶口感一旦形成，很难改变，打开茶叶市场有一定的难度，投资的时候，投资者都会谨慎考虑茶叶。

遇到今年这样的行情，假如不存在资本推动，单靠茶行业自力更生，倒闭一大批小微企业，虽然让人心如刀割，其实也在预料之中。

更残酷的是，假如未来一两年经济形式不好，最惨的依然是抗风险能力差的茶叶。茶行业的寒冬，还有很长一段时间。

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出口：印度三哥是最大的对手

印度三哥，一直拥有迷之自信，一直被咱们当成笑话，但就茶叶出口而言，就事论事，摆正姿态，印度是咱们最大的竞争对手。

中国是世界第一产茶大国，2018年，我国茶园面积303万公顷，世界第一。印度第二，60.1万公顷。肯尼亚第三，20.3万公顷。茶园面积，中国是印度的五倍。

产量方面，2018年，我国茶叶生产261.6万吨，印度茶叶产量133.9万吨。茶叶产量，中国是印度的两倍。

出口创汇方面，2018年的茶叶出口，前三位：肯尼亚（非洲小国，2018年茶叶产49.3万吨，出口47.5万吨）。中国出口茶叶36.5万吨，印度出口茶叶24.5万吨。出口量，中国是印度的1.4倍。

中国5倍于印度的茶园，生产2倍于印度的茶叶，创造了1.4倍出口量，却还有很多卖不出去的茶叶，堆在仓库。

我国茶叶出口以绿茶为主，卖往发展中，印度以红茶为主，主要出口英美加等发达，红茶价格也比绿茶贵，这是客观存在的。

但深层次的起因，印度茶园采用现代机械化，我国茶叶是成本高，产出少的小农经济。（传统小农拼不过现代公司）

印度茶叶生产集中，以恒河和布拉马普特拉河下游区域的大茶庄生产为主。中国茶叶生产，一家一户为主，比较分散。

印度茶叶生产的品种比中国要单一，容易形成大规模生产，采用现代先进茶叶加工机器，生产效率和产品的附加值都比中国高，造成印度茶叶的单产水平大幅度高于中国。（产品单一，这一点无关紧要，中国六大茶类，一个都不能少。）

印度茶叶管理也略一筹。印度茶叶局统一负责茶叶生产、消费和出口管理等产业链上的各个环节。我国在茶行业，除了部分较为松散的地方茶叶组织外，还不存在形成具有规范茶叶企业和市场能力的权威行业协会，我国茶叶在国内市场流通混乱，这一点，的确是存在的。

印度茶叶对外贸易以拍卖为主，印度政府的茶叶流通条例中规定，全国75%的茶园必须通过拍卖的方法，才能进入销售和出口市场。

而在我国茶叶的内销和外贸上，众多的茶叶企业呈现“小规模、大群体，小生产、大市场”的格局，引起在出口上出现了以次充好、互相压价的混乱局面。

痛定思痛，茶行业，需要规范化

茶行业，需要造领头羊，带着这个行业走向标准化。目前中茶和澜沧古茶都在准备上市。

中茶，是咱们上百万家茶叶中唯一的央企，实际控制人是中粮集团，2017-2019年，营业收入分别是12.29亿、14.9亿，16.28亿元，年均增速为15.09%。

图源：央视财经 视频截图

澜沧古茶，以普洱茶为主，熟茶产品毛利率近三年来都超过70%。

无论哪一个冲击A股，茶企上市都有助于提升茶叶的标准化和集中度。虽然茶中“茅台”不可能短时间出现，至少也走出了关键一步！！！

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