大益普茶业集团营销 大益普洱茶公司

大益普茶业集团营销总监陈伟介绍，大益普洱茶产品在市场上一直保持着良好的口碑，尤其是近年来随着消费升级，越来越多的消费者开始追求健康饮品，大益益茶产品在这方面的优势逐渐凸显。此次推出的新品，不仅是一款高端普洱茶，更是一款具有时尚气息的新品。“咱们期望通过这款新品，让更多的的人认识云南普洱茶，熟悉云南普洱茶。”陈伟说。据悉，该款新品将于11月1日正式上市。

一：大益普洱茶营销模式

大益茶价格透明，大部分利润都被一级经销商赚了，加盟须谨慎

二：大益普洱茶营销策略分析

为了保证事情或工作扎实开展，常常需要提前实施细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么疑问来了，方案应怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活动的策划方案，期望可以帮助到大家。 有关营销活动的策划方案1 一、本案策划的目的 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对本人茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出本人的战略方法。在激烈的市场竞争中打出本人的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点引起了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。 通过网络营销快速推广咱们的茶叶品牌非常关键。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有特别性，有与众不同之处，其他品牌不是咱们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。 不同的功效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能减少辐射、舒缓身心压力。 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三、网络营销策略 (一)产品策略： 咱们产品众多，分为两类，一类是咱们本人的产品，一类是其他商家的产品。咱们的产品有“云上品”，具有特别性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提咱们的信用等级。 依据普洱茶不同的功效及消费群体，咱们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很关键的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或节假日用折扣定价让消费者感觉本人占了很大的便宜。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 依据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： ①特价促销：对消费者而言，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日采用特价促销方法，通过低价来吸引顾客选购。 ②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或“加一元赠送其他产品”等其他活动。 ③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的作用，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风表现，大家都买，那本人就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这类宝贝的人就能看到，大大提升了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或群发送邮件。 3、店铺广告： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜索引擎营销： 1、关键词：消费者在购买期间一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找本人的产品。 2、站内的SEO： ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提升整天页面的浏览量。 ②网站结构：采用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的采用。 (三)活动营销策略： 淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 (四)软文推广： 软文分别站到客户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都可以被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让客户看了有收获，标题要写的吸引网站

三：大益普洱茶公司

2021年12月20日，大益集团董事长总裁吴远之先生，在旅居加拿大期间，突发脑溢血，经抢救无效去世！消息一出，芳村震荡，业界哗然！

有人不熟悉吴远之的贡献，有人对吴远之的去世冷嘲热讽，陆离认为，应对吴先生的生平事迹实施一个简单的整理，以正视听！

吴远之领导下的大益集团，是怎样在20年间，从一个三线品牌，逐步成长为中国茶行业的庞然大物的？

今天这篇文章，陆离就来带茶友们熟悉普洱茶界的传奇人物——吴远之！

吴远之，海南人，1966年出生于海口市，1988年毕业于北京航空航天大学，本科专业为飞机设计，是那个年代从顶尖大学走出的“天之骄子”。

在这之后，年轻的吴远之远赴加拿大求学，并在1997年获加拿大渥太华大学MBA硕士学位，此时的他，已经可以称为一名“海归”金融精英了。

硕士毕业后，吴远之选择回国任职，并在几年内辗转于海南省经济研究中心，海南省证券交易中心等，以职务之便，接触了很多海南企业的管理高层。

1998年，吴远之以本人积累的大量人脉和优质履历，任云南保山水泥公司董事长一职，这里所提的宝山水泥，是云南当地的老牌国营企业之一，实力雄厚。

2004年，随着市场经济的逐步放开，很多国企从非命脉领域退出，实施股份制改造，是谓“国退民进”，而这也是勐海茶厂改制的背景之一，这里先按下不表。

在吴远之的精细运营下，此时宝山水泥已更名为博闻科技，成为了上市大公司，还涉足了新兴IT领域，而多线发展的运营思路，在之后的大益上也多有体现。

不过博闻科技也面临困境，“金牛类产品“水泥业务增长缓慢，新发展的IT业务，销售增长率和市场占有率双低，成了”瘦狗类产品“，急需新项目打开局面。

此时经营不善的勐海茶厂，就进入了吴的视线，金融精英入局传统茶企，跨度相当之大，起因一说是受到了其父吴坤雄的指点，一说是两家本地企业早有联系。

2004年，凭借多年来的资本运营，博闻科技挤掉了竞争对手红塔山集团，以数千万买下国营勐海茶厂，并实行民营改造。

不过当时吴远之可能没料到的是，此时的勐海茶厂，堪称一堆“烂摊子”。

勐海茶厂此时的困境，还要从上任的传奇女厂长——阮殿蓉身上说起。

1998年11月，阮殿蓉成为勐海茶厂第六任厂长，但这间茶厂银行账面的现金不到一万元，欠款却多达1500万，连年亏损，入不敷出，濒临倒闭。

在深入调研后，阮殿蓉决定关停红茶绿茶生产线，集中生产前景最好的普洱茶，并请来茶学教授到厂里讲座，扭转职工们对普洱茶的错误认知。

之后，阮厂长召开员工大会、提出企业理念、实现标准化生产、落实有机认证、实施来料加工，倡导普洱茶文化，数年时间内，让勐海茶厂起死回生。

2002年1月，由于某些起因，阮殿蓉离开勐海茶厂，将蒸蒸日上的茶厂交给了第七任厂长郑跃，但两年过后，勐海茶厂又变得处境艰难了起来。

2004年，吴远之接手时的勐海茶厂是什么情景？玻璃被砸被偷，厂区破乱不堪，荒草丛生，原有职工出走大半，现有职工对茶厂改制使其丢掉“金饭碗”非常不满。

兵来将挡，水来土掩，吴远之带着员工们装玻璃，平息老员工的怒气，重新招聘了一批学历较高的技术型人才，以最快速度恢复了茶厂的正常生产。

次年，勐海茶厂新增40余项产品，其中不乏金针白莲、金色韵象等明星产品，这年的冬天，勐海茶厂获QS证书（食品生产许可证），尚属云南省茶企首例。

勐海茶厂步入正轨后，金融精英出身的吴远之，开始规划品牌化发展的深远布局，凑巧的是，普洱茶行业此时迎来了一个超级大风口——炒作营销。

2005年，普洱茶营销活动“马帮茶道·瑞贡京城”大获成功，大益紧随其后，发起“滇茶大益天下·马帮西藏行”，也分到了一笔不小的品牌曝光。

2007年夏末，经过两年的疯狂炒作，普洱茶市崩盘，但在这场空前的普洱之殇中，由于大益历来的提前备货习惯，在毛茶收购上并不存在血本无归，惊险渡劫。

此时，普洱茶行业元气大伤，而大益的损失较小，在这个市场空白期，大益宣布成立集团制，释放积极信号，树立起临危不乱，一己救世的品牌概念。

在这之后，吴远之以大益品牌为主要营销对象，并在业界首次提出“奢侈品普洱茶”的营销概念，实施下一轮宣传。

2008年，在普洱茶行业尚未恢复元气之时，吴远之力排众议，斥5000万巨资，中标了央视黄金时段的品牌广告投放权，在这当时的中国茶企中尚属首例。

2009年，大益茶又一次抢滩登陆，率先打造授权专营店体系，截止今年，大益茶的品牌专营店已达2千多家，数量居同品类全球第一，经销体系深入全国。

2014年普洱行业动荡之际，大益推出大型经营战略“凤凰计划”，旨在提升门店专业程度，打通产品下沉渠道，减轻对芳村销售模式的依赖。

凤凰计划的核心，是以城市的各大商圈为依托，通过提升门店管理水平、硬件设施、服务态度等手段，在夯实原有客户群体的基础上，开拓新的消费人群。

凤凰计划的目的，是树立起良好的品牌形象，提升市场占有率，实现各类型门店的盈利能力大幅提升，最终达成销售渠道下沉的完整闭环。

此时，大益茶事业已蒸蒸日上，但吴远之的野望还远不止此：未来五十年内，大益要成为能为全球一亿人服务的综合性企业，并由此开始了新的集团化运营。

早在普洱之殇后，吴远之就在北京建立了大益国际茶文化交流中心，并深度参与央视“我的长征”栏目，还成立云南大益爱心基金会，布局文化和慈善领域。

在技术层面，大益一直在稳步前进，目前已获得65个外观专利、24个发明专利，14个实用新型专利。拥有先进制茶设备，现代化生产线，数量众多的发明专利。

茶青原料上，大益的巴达和布朗基地示范基地茶园标准化，病虫防控绿色化，曾获南京国环有机中心认证，和农业部GAP（良好农业规范）认证。

基础设施上，发酵车间大楼、成型车间大楼、技术研发中心（大益七号院）和现代化仓储都已相继建成并投入采用，现代化和工业化水准居世界一流水平。

绵纸包装上，勐海茶厂率先引进柔印印刷设备，采用食品级油墨喷涂和四色印刷技术，提升包装棉纸的印刷效率和材质安全。

生产车间内，色选设备、静电拣剔设备、人工拣剔流水线、熟茶联装筛分生产线、自动匀堆生产线、自动称量流水线全面采用，实现从跟随到引领的突破。

技术革新上，烘制车间在17年采用自主研发的“温湿度曲线导入烘制系统”，实现了自动烘制，能提升生产效率及烘制均匀性，稳定茶叶品质。

全球化上，大益积极在文化相近的东南亚布局，目前已经在韩国、泰国和马来西亚设立了分公司，寻求国际化多元发展。

多领域上，大益以茶为核心，向其他领域不断蔓延触角，如餐饮领域的大益膳房、旅游领域的大益庄园、教育领域的青年茶庭等等。

这其中有两个领域，大益寄予厚望，并在这上面投入了诸多心血，分别是科技领域的大益微生物研发中心，和新茶饮领域的大益茶庭。

大益集团微生物研发中心，俗称“大益七号院”，拥有博士后工作站，和院士科研工作站，是国内首家与微生物学大牛邓子新院士合作的普洱茶企业部门。

大益七号院用了五年时间，完成了对微生物制茶的初步探索，并于2018年6月发布“益原素A方”发酵熟茶，并在此基础上继续发展大益第三代智能发酵技术。

大益茶庭，是大益集团于2014年布置的现代茶饮店，简洁舒适的环境布置，高水准的管理水平，由熟茶萃取而来的招牌金普芮，是大益茶庭的几大招牌。

致力于创新饮品研发的大益茶庭，在大益的长期规划，也就是凤凰计划中占有关键地位，而为了促进其发展，大益也是不遗余力地为其造势。

18年杭州茶博会上，大益搭建了两个展厅，一个是大益茶的传统产品展厅，而另一个就是大益茶庭。双品牌并行的运营思路下，大益茶庭的关键程度可见一斑。

近年来大益在文化领域也是动作不断，大益文学院、中日韩茶道会、大益智库、中国—东盟企业家论坛及俱乐部，最终都指向了集团化运营的巨头目标。

从改制后的二十年间，当年的那个三线品牌，已发展为世界第四大茶业公司，中国第一大茶企，旗下涉足科技金融、地产餐饮、文化教育，堪称龙头。

而亲手缔造这个传奇的吴远之，却于昨日长逝于大洋彼岸。

无限遗憾，百般心绪，难以言喻。

感谢吴远之，赋予普洱茶另一种可能，将普洱茶行业推到了一个前所未有的高度。

感谢吴远之，以战略目光带出了普洱茶的龙头，留下了一个中国茶业的标杆企业。

感谢吴远之，带给业界一个百花齐放的未来。

吴先生，一路走好!