茶都碎了 怎么挑大得泡
2023-06-05
卖茶生意怎么样？”我问。“还行，每天能卖几十斤茶叶。”老板笑着说。“那你的茶叶卖得怎么样？”我追问。“我的茶叶一般都是本人做的，不愁卖。”行，每天能卖几十斤茶叶。”老板笑着说。“那你的茶叶卖得怎么样？”我追问。“我的茶叶一般都是本人做的，不愁卖。
一：卖茶生意怎么样赚钱
这几年茶叶店如雨后春笋般冒出，基本上每条街巷都有，现在北方也很多茶叶店，品牌店、散茶店、综合店、茶叶城、茶馆、茶空间，形式多种多样。那么很多朋友问：茶叶店那么多，有不存在觉得他们人多，他们是怎么赚钱的呢？
茶叶店是怎么赚钱的呢？
有人说：以茶为媒，茶叶店是平台，通过平台聚拢人气， 项目赚钱啊
有人说：很多茶叶店老板，并不靠茶叶销售赚钱，他们还有其它生意如房地产、工程项目等，他们开店，首先是本人日常接待需要及送礼需要。
有人说：很多茶叶店是靠拉拢1~2个大企业的单位用茶、礼节茶，至少支撑基础费用，然后扩展部分客户盈利
有不存在说茶叶店靠“零售赚钱的啊”.......
目前各种回答，五花八门，无论怎样，咱们得看看茶叶店的利润是怎样算的，再来讨论。
月利润=月销售额-月成本
成本有：固定成本和变动成本，
固定成本指每个月固定不变的或一定要花费的，如店铺租金、装修摊销、设备折旧、人员基本工资社保，还有基本费用：如水电费、宽带费、试泡茶、培训费等
变动成本指随着销售增加而变化的，如茶叶成本50%、销售提成5%、奖金2%、佣金3%、税金1%，如水电、试泡茶也有随着门店接待量增加而变化，估计1%。这里的百分比都是指占销售额的百分比，总变动成本比率62%
例如，一个店铺的楼上楼下面积共200平方米，月租金是15000元，装修费加设备总投入是30万，5个人员基本工资加社保合计25000元，宽带费、基本水电办公等估1500元、培训费3000元、推广费1000，那么这个店的月运营成本：
项目 | 月租金 | 装修折旧 | 人工 | 水电办公 | 培训费 | 推广费 | 其它 | 合计 |
金额 | 15000 | 5000 | 25000
| 1500 | 2000 | 1000 | 1000 | 50500 |
说明：
装修折旧：全部装修及家具投入30万依照5年来摊提，每月摊提5000元。
人 工：1个店长4个店员配置，基本工资和社保投入依照每人5000元核算。
培 训 费：每月计划2000元，一年24000元，主要用于员工外部接受心态激励培训、技能培训、茶艺培训、礼仪培训。
推 广 费：每月计划1000元，一年12000元，基本广告及物料投入，或赠饮投入等。
其 它：指其它未列明的费用估计个1000元
好了，有了这样一个固定成本计算50500元，那么咱们来一起算算店铺的几本账：
第一本账，首先需要算的是保本销售，即一个月要做多少生意才会保本：
保本销售=固定成本/销售毛利率=固定成本/（1-总变动成本比率62%）
=50500/（1-62%）=132,894.7元
这个店铺的保本销售额，也即盈亏平衡点销售是132,894.7元每月，每天平均销售约4430元，年保本业绩约是160万。
明白了，盈亏平衡点，你做起来就心里有数。
第二本账，是盈利账，即假如一个月卖20万，店铺的月利润是多少？
首先固定成本是一样：50500元每月
总变动成本：200,00062%=124,000.00元
店铺利润：200,000-50500-124,000=25500元
这里的讨论，提供一个店铺经营的参考模板，欢迎大家讨论！
二：卖茶生意好做吗
做茶叶生意要留意：
1、不能糊弄人
千万不要糊弄人，尤其是菊花你非要说普洱，就算是长得再相近的茶叶，也是有区别的，虽然普通人可能分辨不出来，但是经常喝茶的一定会品尝出来，而假如一旦有一次被揭穿，那么你们的信誉就将荡然无存。
2、货真价实
保证货真价实，每个茶叶都有本人的特征，比如说普洱，明明不存在保质期，假如你的还有保质期，那么明显就是骗人的，所以货真价实是你可以一直经营下去的动力和保障。
3、店铺环境要良好
作为一个经营茶叶生意的，店铺环境要良好，毕竟喝茶是一个特别有意境的事情，假如店铺环境良好，那么买茶叶心情就会好，也许你会达到更好的效果。
4、要有信誉保证
信誉一定要保证的，因为很多时候，茶叶生意并不是本地人购买，外地人来买，然后感觉包装盒不方便需要邮寄，那么你不能缺斤短两，一定要信誉保证，这样你才能有更好的评价。
5、要热情好客
热情好客是每一个做生意人的资本，因为茶叶一般都是很少的，好茶都很贵，你可以挑部分有特色的，假如有人去买，你可以让他品尝一下，这样也会让对方感觉到心里很温暖。
6、服务要周到
作为一个销售方，你的服务一定要周到，这样才能让人家的心里感觉到暖暖的，或许本来不打算买，感受到你的服务周到，那么一定会买，而且会多买，送部分给亲戚朋友也是有可能的。
扩展资料：
准备：
第一：定位。定位很关键。这关系到你的投资额，选址，装修，经营方法，销售产品的档次等等。
第二：选址。这个和上一条紧密关系。这里我再说一下他的部分需要留意的地方。
1、交通方便吗？去你店里方便吗？包含自驾车， 公交，自行车，步行等一切可以到达你店的方法。
2、停车位。在城市里不存在停车位是很糟糕的事情。
3、人流。
第三：经营模式。加盟还是本人经营。这个关系到你以后的发展。
第四：销售人员。卖茶叶跟超市自由选购天壤之别。这就需要销售茶叶的人员对茶叶有相当的熟悉，能说得出，做得好。 对销售人员的培训和掌握是一个店能否生存下去的根本。
第五：货源？它的稳定性，价格，品质等各方面，都作用到你的回头客。
参考资料：
经营茶叶
三：卖茶挣钱么
地摊比较适合销售低价位的快消品，客单价都不会太高。茶叶属于具有一定品味的文化性质的产品，不太适合在县城摆地摊销售，不会太挣钱。
在勐海县摆地摊卖茶叶挣钱的，当然咱们摆地摊不能只考虑卖什么，选址、消费群体、价格、品质、服务等都是十分关键的，咱们做好一切工作，选择能赚钱的品类，摆一个地摊经营上边的东西，可能就不小心赚钱了哦
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