茶叶销售报告 茶叶销售报告范文

茶叶销售报告显示，今年1-7月，全国茶叶累计出口量同比增长4.5%，其中7月份当月出口量同比增长7.7%。从数据上看，中国茶叶出口呈现稳稳中有升的态势。

一：茶叶销售报告图表

白酒为中国特有的一种蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒（白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中国白酒Baijiu）之一，由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。白酒（Baijiu）的标准定义是：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。又称烧酒、老白干、烧刀子等。

酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒，而应称之为含有酒精的饮料。

白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、泸州三角地带、以及山西汾阳有着全球规模最大、品质最优的蒸馏酒产区，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

白酒不同于黄酒、啤酒和果酒，除了含有极少量的钠、铜、锌，几乎不含维生素和钙、磷、铁等，所含有的仅是水和乙醇(酒精)。传统认为白酒有活血通脉、助药力、增进食欲、消除疲劳，陶冶情操，使人轻快并有御寒提神的功能。饮用少量低度白酒可以扩张小血管，可使血液中的含糖量减少,促进血液循环，延缓胆固醇等脂质在血管壁的沉积，对循环系统及心脑血管有利。

据博思数据发布的《》表明：2020年我国酒、饮料和精制茶制造业出口交货值累计值达198.5亿元，期末产量比上年累计下降12.9%。

据博思数据发布的酒、饮料和精制茶制造市场分析报告中，2020年全国各省市酒、饮料和精制茶制造投资数据统计如下：

二：茶叶销售报告怎么写

茶叶营销策划书 （一） 当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道怎样进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是茶企高档品牌营销也不是不存在方法可言，下面就从几个要素实施论述。 一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业依据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企一般宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。 二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。 1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征实施宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。 2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的请求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象部分服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序实施诉求。制造工艺不一定要多么先进或是科技含量有多么高，但一定请求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。 3、特别品质。对茶叶而言，特别品质不一定是经典的，但一定是特别的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为特别可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为特别，而且是消费者能直接认识和接受的特别品质，这些特别品质不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的就可以。 三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基假如不存在与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。 在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面实施，一方面是工业造型设计，要设计出特别、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。 另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方法。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。 四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所实施宣传即可，假如妇孺皆知的话，反而会作用高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，假如妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的特别性、神秘色彩和高档特性等特征。 五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面实施全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。 六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会实施生活方法、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面实施理性的宣传。 因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方法，任何一个高档品牌消费者都期望本人不是简单、肤浅的一种消费方法，他们期望本人是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。 七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。假如追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，也许会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。 茶叶营销策划书 （二） 茶叶企业针对作用茶叶市场销售的不可控制的宏观因素以及企业可控制的'销售因素，能否最有效地利用企业资源，发挥自身优势，设计适合茶叶企业的茶营销策略，制定最佳的茶营销综合方案来达到企业的预期目标，这在很大程度上取决于茶营销因素组合的选择和运用。那么怎样选择和运用营销因素组合呢？ 营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它请求一个企业运用系统方法实施营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段实施最佳的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用。它包含茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。 制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面： 第一，依据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析作用茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况怎样？这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。 第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。 第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素实施最佳组合，并依据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化。 第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可依据茶叶商品和市场的特点，分别重点采用其中某一个或两个因素。 第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切留意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应留意各因素的配合协同作用。

三：茶叶销售报告范文

1、行业上下游关系

中国茶行业产业链上游主要是茶叶种植行业，中游是茶叶加工行业，下游主要是茶叶流通消费领域。

（1）茶叶种植

茶叶种植为茶叶加工提供最基础的原材料供应。中国的茶叶种植有着悠久的历史，并在长期的发展期间形成了本人的特点：以传统的生产加工方法为主，生产组织形式以（茶场、市场、公司）+农户为主；区域分布明显，新型茶区，尤其是绿茶快速发展；茶叶产业技术水平与先进产茶国相比，存在较大的差距，表现为茶树良种普及率低生产力整体水平低下。

（2）茶叶加工

茶叶加工属于茶行业产业链中间环节，对上游和下游的发展都起到一定的作用，同时上下游的发展对茶叶加工行业也有较大的作用。经过多年的发展，我国已经形成了特别的加工工艺，茶产品结构也朝优质、有机、特色、质优价廉方向发展。但是我国的茶叶加工行业仍然存在劳动强度大、生产效率低、产品品质参差不齐等弊端。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《茶叶行业发展现状及市场前景预测研究报告》

（3）茶叶流通销费 费

流通销费环节是指产品（服务）由生产者到终端消费者的一系列过程，主要包含流通和消费两部分。其中，茶叶流通主要是通过贸易市场、批发市场、经销商等各种批发渠道进入茶庄、专卖店、茶馆以及商场专柜等零售商；近年来茶加工企业更加注重品牌建设，在批发渠道的基础上，建立了符合自身发展特点的直销渠道，不仅减少了流通环节的费用，还有利于在消费者当中树立良好的企业形象。而在消费领域，依据消费习惯的不同，茶叶的消费主要可分为家庭消费、服务性消费、团体消费、礼品消费、休闲消费以及收藏消费等。

2、行业发展现状

（1）茶产业市场规模

依据中国茶叶流通协会的《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，“十二五”期间，面对复杂的国内外经济形势，我国茶叶产业在生产成本持续上涨、市场需求不断升级的双重挑战下，依然展现出蓬勃生机和活力，各项经济指标均持续稳步增长。2015 年，全国（18 个产茶省）茶园面积扩增至 4,316 万亩，其中采摘面积 3,387 万亩，投产率达 78.5%；茶叶总产量增加至 227.8 万吨，农业产值达到 1,519.2 亿元；茶叶内销量预计达到 172 万吨，销售额约为 1,580 亿元；茶叶出口量继续保持在 30 万吨左右，出口金额上涨至 12 亿美元，出口单价超过 4000美元/吨。产业布局渐趋合理，技术创新、产品创新和服务创新意识不断提升，淘汰落后产能和产业结构重组步伐加快，为持续推进产业转型升级，谋求经济新常态下的产业新空间拓展奠定了良好基础。

依据中国茶叶流通协会的《2016 年中国茶业经济形势简报》，2016 年，全国总面积接近 4,400 万亩，采摘面积 3,637 万亩；茶叶总产量约为 243 万吨，农业产值达到 1,680 亿元；茶叶内销量约为 182 万吨，销售额约为 2,002 亿元；茶叶出口总量 32.9 万吨，出口金额 14.8 亿美元，出口均价 4,490 美元/吨。

中国茶叶已经连续十年增产增收，茶园总面积和可采摘茶叶面积连年扩大，茶园总面积、茶叶总产量位居世界第一，茶叶市场消费持续向好。我国的茶叶生产正在由依赖面积扩张的粗放发展向提升茶叶品质和综合利用率的集约发展转变。

（2）茶产业竞争格局

目前我国茶叶行业品牌作用力和集中度均十分低，前四大品牌企业各自市场份额均不超过 5%，相比于、英国等地存在巨大差异，造成国内企业竞争力低下。据中国茶叶流通协会从工商总局企业注册统计和市场主体发展数据综合分析，截至 2015 年底，我国登记注册并实际运转的茶叶企业共有 53,976 家，与 2014 年的数量大体持平。其中，规模以上企业仅占 3%，其余 97%均为中小型企业。茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。

我国茶叶产业发展目前总体仍呈现出“小散弱”的格局，品牌是“软肋”、市场是“瓶颈”，企业规模有限、综合实力偏弱是制约产业发展的主要因素。产业经济效益与规模基础不相符，2015 年我国茶园平均亩产为 67.3kg/亩，较 2010年平均亩产水平仅增长 1.8%，较 78.9kg/亩的世界平均水平也有较大差距。有规模优势做不大，有品质优势做不强，产业效益不均衡、标准化程度低、工业化水平不高、国际市场占有率有限是当前产业发展面临的现实矛盾和突出疑问：

A、茶叶生产资源消耗度高，“绿色茶叶”仍存距离。

B、生产方法制约，资源利用率偏低。

C、产业延伸有限，结构单一。

D、经营方法落后，社会化生产融入不足。

E、科技贡献力有限，标准体系仍待完善。

F、国内市场产销脱节，结构性过剩显现。

随着生活水平的提升，消费升级国内消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶，同时品牌茶叶又可以利用多种渠道快速占领市场，未来品牌茶叶市场份额将会继续提升，茶叶品牌化是未来发展趋势，有望催生大型龙头企业。

3、行业发展趋势

（1）政府发挥导向作用促进茶叶产业提档升级

茶叶是关键的经济作物，也是传统优势产业。近年来我国茶叶生产快速发展，面积不断扩大，产量不断增加，成为世界第一大产茶国。但是我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰，品质效益和竞争力差距明显，作用了茶产业的持续健康发展。当前，我国农业发展进入新阶段,“一带一路”战略加快实施，发展方法加快转变，消费结构加快升级，茶产业提档升级发展迎来难得的机遇。2016年 10 月，农业部发布《农业部关于抓住机遇做强茶产业的意见》，《意见》强调到 2020 年的未来一段时期的发展目标为提升茶叶品质效益、提升茶产业竞争力、提升茶产业持续发展能力；2017 年 2 月 5 日，中央一号文件——《关于深入推进农业供给侧结构性加快培育农业农村发展新动能的若干意见》新世纪以来首次明确提到“茶”，强调要“做大做强优势特色产业”，提出实施优势特色农业提质增效行动计划，促进茶叶等产业提档升级。

（2）、茶叶消费多元化成产业发展新趋势

自 2016 年起，自饮茶展现出新的增长潜力，开始回归日常饮品的属性，2017年，茶行业市场将继续这一趋势。数据显示，过去 10 年间人均茶叶消费量复合增长率达到 11.1%。消费升级和人口红利的双重叠加，营造出更好的产业成长氛围。“国八条”发布以来，茶叶的产品结构也在逐步的调整，高端茶市场预冷，整体行业的利润率自 2013 年以来出现回落。行业利润的回落预示着茶叶的消费也渐渐回归饮品的基本属性。

从消费习惯来看，2017 年消费群体将进一步细分，多元化的消费观念成为茶叶消费的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，茶叶为越来越多的人所接受，茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异。茶叶消费从最初的“礼品”、“自饮”不断的延伸和细化，由此衍生出多元化的新需求、新模式。创新产品和新的茶叶衍生品的发展，将进一步满足不断分化的消费需求。

（3）更加注重品牌建设与品牌内涵发展

目前我国茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提升，消费者对茶叶的品质、安全日益重视，己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加关键，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。未来几年，茶行业“品类强，品牌弱”的局面还会长期存在，其中一个关键因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中，“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要

（4）健康主题的消费需求日趋强烈

饮茶是一种有利于身体健康、可提升生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张，促使茶业企业扩大生产，使部分品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。随着人们生活水平的提升，对生活品质的请求越来越高，有机茶类似的健康类食品，必然将进入千家万户。特别是在食品安全丑闻不断出现的今天，部分中高端人群，需要健康的食品和绿色的食品。