茶叶包装印刷图案 茶叶包装印刷图案图片
2023-06-07
小罐茶大红袍多少钱一斤？我买了一斤，你看怎么样？”这是今年3月，小罐茶创始人杜国楹在央视财经频道《对话一把手·面对面2.0时代的茶业发展之道。栏目中提到的一个疑问。这个疑问的答案是：小罐茶每年销售额超过10亿元。假如依照这个数字计算，那么小罐茶的毛利率应在60%左右。实际上，小罐茶的毛利率只有30%左右。也就是说，小罐茶的毛利率不到30%。
前阵子，朋友送来了一盒小罐茶。里面有大红袍、茉莉花茶、铁观音、滇红茶四种。包装的十分小巧、精致。
至于喝起来的口感呢，说实话，和我家里常备的普通茶叶差不多。可是，价格可差远了。小罐茶在官网的售价，最便宜是500元每盒。一盒有20小罐，每一小罐有4g。
那么也就是6.25元/g。一斤小罐茶的价格为3125元。这算是最低价格了。
至于高价，比如黑罐系列，共8盒320g。还不到一斤，售价已经高达12000元了。
它贵的起因，官方解说是因为邀请到了八位泰斗级制茶大师。而大师们的心血结晶，则是这一小罐一小罐的茶。
有了大师加持，便有了营销噱头，自然也就有了天价的理由。
其实，若是顶尖茶叶，上万元的价格算便宜的了。像是母树大红袍茶叶，那是有钱也喝不到的。
可疑问在于，小罐茶的茶叶真的有这么好？咱们消费者花了几千块，到底是买的茶叶，还是给本人的智商交了学费？
小罐茶说，它2018年度的总销售额为20亿元。
依照500元/80g，即6.25元/g的价格来算。20亿的销售额，对应的小罐茶数量为64万斤。
也就是说，8位泰斗级大师在去年，每个人平均都炒出了8万斤的茶叶。假设全年无休的话，则是每天约220斤。
对了，想要炒出220斤的净茶，需要的新鲜茶叶为上千斤。
妈呀，算到这里，我都实名心疼这8位大师，这KPI是咋完成的？小罐茶，本想高调的吹个牛，结果不慎半路翻了车。
它打着手工制茶的名义向咱们收取“智商税”。还居然一收一个准，这不得不归功于小罐茶背后的男人---杜国楹。
没听过这个名字？那你肯定听过背背佳、好记星、8848钛金手机吧……
说到背背佳，那简直是我童年的噩梦。我妈当年为了防止我近视、驼背，硬是勒紧了裤腰带省吃俭用，花了几百块给我买了背背佳。
话说，我原来真不近视也不驼背。但背背佳穿久了吧，一旦脱下来，你才知道原来含胸驼背是多么舒服
当年，背背佳不断砸钱请当红明星代言，还请来了超女女生何洁做宣传。于是，家喻户晓、享誉全国。
好一波炒作营销啊，那是05年的事情。而那时候，杜国楹才三十左右，“年少有为”啊。
再之后，大山代言的“好记星”学英语、冯小刚代言的商务平板E人E本以及刷新国产机价格的--8848钛金手机，均出自其手。
虽然是不一样的产品，可还是那个熟悉的套路……
时无英雄，使竖子成名。杜国楹的故事告诉咱们，只要找准定位、做好营销，无名之辈也能成宝。
比如背背佳瞄准了父母、好记星瞄准了学生，钛金手机瞄准高端人士想安静吹牛的需求，以及小罐茶瞄准当下人群对品味、审美的追求等等……
如此精准的定位，再加上玩命砸钱的宣传，华丽精美的包装，让你不记住都不可能。其实，这商业模式和罗胖子差不多。只不过形式不同罢了。
想找准定位，不太难。试试向中产卖焦虑，向年轻人卖期望，向女人卖青春。卖对了，钱财滚滚来。
不过这类商业模式由于只卖价值观，不卖方法论。也不能常用。得打一枪换一个地方。比如橡果国际已经接盘了背背佳、好记星。
只是不知道，咱们的网红轻奢小罐茶最后会何去何从？
