茶叶公司营销现状分析 茶叶营销现状分析怎么写

茶叶公司营销现状分析。”这是中国茶叶流通协会副会长张天福在第十届中国茶叶博览会上的发言。他认为，目前我国茶叶市场存在三大疑问：一是产品结构单一，缺缺乏系统性；二是消费者对茶叶认知不足，缺乏品牌意识；三是茶叶生产企业不重视品牌建设，缺乏创新意识。 要实现茶叶产业高品质发发展，就必须加强茶叶品牌建设，提升茶叶品牌作用力。为此，笔者结合自身工作实践，谈一下本人的看法。期望对大家有所启发。

一：茶叶公司营销现状分析论文

本文由 染馨堂茶文化工作室发布

撰文：染馨堂茶文化工作室主人

各行各业都需要销售服务支撑 销售永远是一个企业的核心力量 创造价值 是企业生存的基石 作为一名优质的销售员 看似销售的是产品 其实销售的是本人的东西 把本人推销出去了 才能有持续的价值输出 得到客户的认同感

作为一个干了12年茶叶行业的销售员 给大家总结了以下12条销售技巧 假如能依照我的方法操作 只要你能达到预期的销售业绩 为客户提供价值 为公司提升效益 也能让你的钱包鼓鼓的 信心满满 干好茶叶销售工作

1、仪容仪表完好： 作为一个优秀的茶艺销售员 首先要整理好本人的仪容仪表 让客户看见有眼前一亮的感觉 给客户感觉是一个训练有素的茶艺师 而不是市场上随随便便的茶艺师

作为一个合格的茶艺师 不要涂过浓的香水 和护肤品 刺激到客户 很多敏感的客户不喜欢闻这些刺鼻的味道 而且会作用茶叶的味道 在工作场合不要穿不协调的衣服 永远保持穿戴整齐 颜色协调 保证本人的鞋子 袜子 衣服 一定要干净 无异味 给人一种干净爽朗的气质

不要带特别显眼的首饰或特别个性的首饰 茶行业给人总是一个安静 优雅的环境 适当的时候可以带一只漂亮的玉质手镯 增加本人的气质和涵养 偶尔也会有有个和客户拉近关系的媒介 岂不是更好呢

一个合格的茶艺师 要时刻牢记 本人的仪容仪表 保证穿戴干净 整齐 首饰搭配得当

2、始终面带微笑服务 自信 乐观： 只要和人接触的场合 就要时刻面带微笑回答别人的疑问 一个始终面带微笑的茶艺师会给客户一种亲近感 微笑服务会瞬间拉近与客户之间的关系 让客户放下芥蒂与你畅聊 在畅聊的期间 没准很快就会成交产品 微笑服务代入感极强 任何场合都要牢记

自信 乐观的性格永远是销售的第一法宝 有的茶艺师白菜能卖出翡翠价 同样的话 乐观自信的人说了客户就会认同并买单 消极的人说了 客户就会犹豫不决 甚至会反感你的销售态度 这是为什么呢

因为 任何场合 咱们都愿意和自信 乐观的人打交道 自信 乐观的人永远能给你一种正能量的气质 和认同感 自信并保持乐观的人永远都是把本人树立在有利的位置上 更利于本人达成销售

客户消费 在买产品的同时 也是在买一份有价值的服务 一个自信的茶艺师 可以给客户提供良好的情绪价值 自信和乐观就显得尤为关键 让客户在买茶叶的时候可以感受你的气场带给她的自信和认同感 还有良好的安全感

自信 乐观的人更愿意和同类聚集在一起 假如你的情绪作用到了客户 会给客户带来积极的参与感 长期以往 就算他这次不买你的东西 你的性格也会深深地印在你的脑子里 长期相处下去

假如你现在还做不到一个自信乐观的茶艺师 那就现在对着镜子练起来吧 把不好的坏毛病统统改掉 把本人锻炼成一个积极 乐观的人

3、专业知识永远要牢记于心 ： 一个良好的茶叶销售 在客户遇到任何与茶叶相关的知识都能对答如流 毫不违和 需要有强大的知识储备做基础 把本人锻炼成一个百度百科 有问必答 回答必准的地步 你的生意自然就来啦

专业的基础知识储备 会让一个茶艺师更有自信地去服务好客户 客户买你的产品的同时 也是在消费你的专业知识 客户期望在买茶叶的时候也能学到很多有关茶的冷门知识 你要做到 别人知道的你知道 别人不知道的你也知道

作为一名优秀的茶艺师 不仅要熟练各种茶叶知识 熟悉茶叶产地 和冲泡技巧 也要做好其他和茶叶相关的知识 比如部分养生的技能知识 最大的程度的发挥本人的专长 为客户泡好一壶茶 让客户有更多的参与感和认同感

除了本人要做好知识储备外 还要不断地学习新知识 时时刻刻更新本人的认知 让客户永远都有眼前一亮的感觉 在别人那里学不到的知识在你这里可以免费学到 在别人那里听不到的信息 在你这里马上就能获取 岂不是又增加你的销售业绩么

4、价格是终是达成销售的第一大法宝： 茶叶行业永远是一个千人千面的行业 有消费能力弱的 也有土豪型消费 所以要时刻牢记商品的参数和价格

在土豪的客户 也是期望买到质优价廉的商品 毕竟谁的钱都不是白来的 是本人辛辛苦苦付出得到的 真金白银拿出来消费的 不要过度消费客户对你的信任 合理的价格才能让本人永远处于不败之地

假如同样的品质 你家买到价格比别人家高出好几倍 相信他在清楚了你的销售模式后 以后也不会再来了 一锤子买卖永远是销售大忌 要时时刻刻站在客户的立场为客户考虑 客户消费的是真金白银

要充分熟悉客户的需求 设身处地的解决疑问 为客户提供最恰当的茶叶商品和服务 是达成销售的关键手段

5、良好的服务态度： 在工作中 要保证良好的服务态度 客户都喜欢为人谦和的茶艺师 来你的平台消费 不仅是因为你家的环境 更多的是因为你的工作态度 因为你就是整个店里的根基 不存在你良好的服务 他可能也就不会再来

良好的服务态度 会让客户马上放下工作中焦虑和烦恼 和你共享一杯茶 走进茶文化世界 融入到你的世界里 听你讲茶故事

良好的服务是让客户解压放松的 假如客户在你这里感受到了关怀和热诚 你还愁客户么 让客户时时刻刻都记得只有在你这里 才能彻底地放松 解压 甚至来你这里喝茶的时候能很快达成交易目的

别人做不到的你都能做到 相信你一定是把服务做到位了 为客户提供了高品质的服务价值 那你还会缺客户 缺业绩么

6、客户喜好永远要牢记： 茶行业作为高端服务业 客户的喜好永远要牢记与心里 不能有半点的疏忽

茶叶千变万化 有的人喜欢热性的茶 有的人喜欢香气高的茶叶 这些小细节永远要烂熟于心 时刻提醒本人 假如做不到 那就用笔记本认真记录下来 不断的复盘 复习 总之 你做不到 就不是一个合格的茶艺销售师 更别说能达成交易了

一个能清楚记住客户喜好的茶艺师 一定是一个优秀的茶艺师 客户一见面就已经为客户准备好了她所需要的东西 客户满意就是最好的服务 优质客户永远是看细节的 你的细节做的好不好决定了客户要不要为此买单 持续消费

不要客户一见面 客户认识你 你不认识客户 更别说客户的喜好度了 丢脸不说 还让客户加深了对你不良的印象 客户在消费场合要的是一种尊重和认同感 记住客户的喜好度会让客户有面子 介绍他的朋友也会很放心

7、客户的朋友要有高规格服务品质： 销售永远是无处不在 当客户给你介绍他的朋友来你这里消费的时候 就是因为产品品质优 服务好 才信任地把他的好朋友介绍给你了

在这个时候 要冷静分析 认真听客户的需求 做到高标准的服务 让客户的朋友找到了家的感觉 消费畅通无阻 来你这里消费 感觉到的是一份归属感和尊重

永远要认真 仔细 再仔细的做好每一项服务 不在关键时刻掉链子 要知道客户的面子丢了 你就不会有生意了

8、定期做好客户回访和拜访：客户在你这买了商品 要清楚的记得购买的商品参数 必要的时候 做好笔记 定期回访 给客户一定的答疑解惑 让客户有安全感 知道不好的体验及时更正

一个好的茶艺销售师 不仅对本人请求严格 同样对待客户也是一丝不苟 定期回访客户 会让客户知道你的近况 和售后的服务 买回去的商品在采用期间有不存在品质疑问 需不需要在进一步优化你的产品和辅修

定期回访 会让客户觉得你永远是重视客户的 时时刻刻在熟悉客户 跟进客户 你就像客户的家庭管家一样 体贴 无微不至

必要的时候需要登门拜访 尤其客户在你家买了茶叶 回去了 泡不出原来的味道 这是为什么呢 只有你本人只要其中的原由了 这个时候 就需要你积极主动地去客户家里 或视频连线客户 认真地解答每一个操作的要领和小细节 给客户增加安全感 让客户放心购买

没准还会促成另外一单呢

9、做好茶叶销售耐心永远比专业更关键： 一个好的茶叶销售师 永远是有耐心 客户问的任何疑问都能一丝不苟地回答 并提出很好建议

走到哪里消费 客户都不喜欢见到一个永远苦瓜脸的销售师 苦瓜脸只会让客户对你造成误解 错失客户 客户也不会因为你的销售压力而买单 客户需要的是价值产品 而不是听你说你的压力有多大 你的业绩还不存在达标 等等 客户都是不需要知道的

客户只需要熟悉他买的产品的属性 价值 服务和价格 他付款你出货就是这么简单的道理 你叨叨个没完 只能磨损客户对你的信任和认同 不会增加你的订单量 再说了压力 永远是你的私人疑问 不是客户的疑问 是你要解决的私人疑问

10、销售要做到 快 准 狠 : 销售中环节中 大家的时间都很宝贵 不存在客户永远听你在哪里叨叨 说个没完没了 或是答非所问的疑问 都是销售不专业的表现 能喝茶的客户都是因为有商业需求 而且平时的时间巴不得当成两半用 买完本人的商品就想离开的念头 哪里有时间听你在不断地讲故事呢

所以呢 要做到快 快速熟悉客户的需要 要什么样产品 心理价位 快速找到对应的产品 然后做好报价 并主动营销 准确地把产品的参数细节 和采用方法传递给客户 让客户感受到你的专业就是不一样 在别人那里得不到的消费体验 你在这里能做到有快有准

经常会销售到一半的时候 客户会犹豫到底要不要买你的产品呢或是还有其他的顾虑 会犹豫不决 这时候就需要你帮他做决定了 你要用快刀斩乱麻的方法 给客户吃一个定心丸 强心针 帮他做决定 买了你的产品会有很好的品质保证 也会有很好的售后服务 有什么品质疑问 可以随时找回来 让客户放心购买

11、付完款的商品要准确无误的送到客户手中 ： 客户购买产品的时候 就已经默许了你的服务能力 虽然不存在合同白纸黑字的写明白 但是这是一种口头契约精神 需要你在收到款的时候就要有清晰的认知并理解

很多销售师 都认为 只要销售完了 拿到钱了 你的工作任务就结束了 NO NO NO 这是销售大忌呀 哪有只管收钱 不管服务的销售员呢 你要清楚 客户买产品等于在买你的服务和信任 你要做到认真地包装好客户的产品 并且有品质地送到客户的手中 让客户知道你是一个做事有度的人 做人有品的茶叶销售师 而不是大街上随随便便可以取代的销售员

客户定的商品要及时的送到客户手中让客户放心 并保证不耽误客户的工作进展 从而增加客户粘性

12、让客户充分感受什么是体验消费: 在物质发达的今天 消费体验就特别关键了 每一次的消费都需要茶艺师 不断地发温问 总结 归纳 提炼 并总结出良好的体验效果 在客户消费的时候可以充分的融合

比如 房间卫生有不存在做到位 充电宝有不存在准备好 提前询问客户有不存在吃早饭 或需要提前准备的东西等等 这一切的一切 你都要充分想好 并做到 让客户感觉到来你这里消费有宾至如归的感觉 回到家的感觉真好 才行

记住 客户买产品就等于买快乐 买价值 而不是单纯的买了东西 假如那样简单的话 客户为什么会选你呢 这都需要不断地反问本人找到答案

客户过来消费 是不存在任何后顾之忧的 那你的消费体验就算是做到了任何人无法超越的底线 这样的沉浸式消费 还害怕有卖不出去的茶叶么

总之 茶叶销售师就是一个无所不能的百科全书 地球通 别人能解决的你能解决的更优质 别人解决不了的你能解决好并且快 不拖拉

做好一个优质的茶叶销售师 需要无所不能 无所不通 通则百事通 百事通就是百事顺 百事顺就是兑现 能做到这样的你 还缺订单么 还缺没业绩么 还怕销售做不好吗 现在就动起来吧 行动吧

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二：茶叶公司营销现状分析报告

没觉得茶饮料营销已死，反而觉得就是因为茶饮料的营销，才改变了大家对茶饮料的一个新的认识，打开了一个空白的市场，成就了一大批的茶饮料的企业，只不过咱们中国商人的拿手绝活就是模仿，这边市场打开了，那边各种各样的模仿者就出来了，慢慢的这个市场做的就不存在这么火热了，但是到最后能生存下来的企业，还是很优秀的，当然这其中和营销有着不可抹灭的作用。

不是茶饮料的营销已死，而是在现在这个科技飞速发展的社会，营销要懂得变通，懂得利用现在的科技网络，来实施精准的营销，个人浅见，望批评指正。

三：茶叶公司营销现状分析怎么写

自古以来，中国都是世界级茶叶大国，茶叶是中国关键的产值

我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的。开放以来，茶叶行业已逐渐成为主产区农村经济的关键行业和出口创汇的优势农业行业，备受重视。2019年，我国不仅是世界第一大茶叶种植国、世界第一大产茶国，还是全球茶叶出口的主要。2020年，受新冠肺炎疫情作用，中国茶叶进出口增长受阻，贸易形势也发生了一定程度的改变。1、茶叶行业进出口现状：出口为主2017-2019年我国进出口总量呈上涨趋势，2019年中国茶叶出口数量达36.66万吨，同比2018年增长0.5%;进口量4.56万吨，同比增长19.3%。我国茶叶出口规模远大于进口规模。2020年上半年，受新冠肺炎疫情作用，国际物流不畅，企业开工延迟，中国茶叶对外业务遭受阻滞，进出口量都出现了下滑。2020年上半年，出口总量下降，为17.6万吨，同比下降1.7%;出口总额为9.94亿美元，同比减少7.7%。2、细分产品进出口特点分析我国出口的主要茶叶品类包含绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶和花茶，2019-2020年，绿茶是主要茶叶出口品类，2019年中国绿茶出口达30.39万吨，占出口总量的82.8%。2020年上半年，绿茶出口量占比提升到了84.3%。我国进口茶叶中主要产品为红茶。2019年红茶进口量为3.64万吨，占总量的79.9%;2020上半年我国红茶进口比例变化不大，占比80.2%。2019到2020上半年我国茶叶进出口均价均出现了整体下滑，但是红茶的进出口均价却出现了逆势上升。2020年上半年我国茶叶出口均价为每千克5.22美元，进口均价为每千克2.54美元;红茶的出口均价从每千克9.91美元增长到了每千克12.14美元，进口均价从每千克3.46美元增长到了每千克3.7美元。反观其他主要茶种例如绿茶、乌龙茶的进出口均价都出现了一定幅度的下降。3、进出口地区分布现状从出口省市来看，近几年中西部地区发展较快，中国茶叶出口省市向中西部战略转移的趋势明显。具体来看，浙江省继续保持领先，上半年茶叶出口7.8万吨，占全国茶叶出口总量44.4%，同比下降1.1%;其后四位依次是安徽省、湖南省、福建省、湖北省，茶叶出口量分别为3.1万吨、1.7万吨、1.2万吨和8,205吨。其中，安徽省、福建省、湖北省茶叶出口实现逆势增长，同比分别上升17.8%、6.7%和4.7%。2019年我国茶叶出口六大洲129个和地区。亚洲和非洲是我国最主要的茶叶出口市场，合计占出口总量和出口总额的80%以上。按量排序，主要出口有依次是摩洛哥、乌兹别克斯坦、美国和加纳，摩洛哥占出口总量的22.7%;2020年上半年，我国对摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等国的茶叶贸易总体稳定且呈不同程度增长;对美国的茶叶出口大幅下滑，同比下降了33.4%。在当地严峻的疫情形势下，物流不畅、需求不稳以及实施入境货物管控措施等是作用茶叶订单实行或新订单萎缩的主要因素。2019年按进口量，印度和斯里兰卡是我国进口茶叶的主要供应国，分别按进口量占比30.8%和29.5%，其次是越南、印度尼西亚和肯尼亚等其他和地区。2020年上半年源自斯里兰卡和印度的茶叶进口量分别为5328吨和4122吨，同比分别下降为19.1%和19%，占我国上半年茶叶进口总量的30.8%和23.9%。4、进出口趋势展望虽然2020年全球被疫情席卷使得茶叶进出口规模受到了比较大的作用，但是由于政策利好等方面，在未来茶叶进出口规模还是有望增加，但是茶叶进出口的市场单一和结构失衡现象会继续保持下去。—— 以上数据