茶的最早发现在什么时代？茶最早的历史
2023-06-08
茶叶的潜在客户，这些客户可能是部分中小企业，也可能是部分大型企业，甚至可能是政府机构。 咱们必须熟悉他们的需求，然后依据这些需求来制定定相应的解决方案。”李彦宏说。“咱们期望通过人工智能技术，帮助他们实现数字化转型，从而提升效率、减少成本。”李彦宏表示。(中中国企业在ai领域的投入已经超过美国，并且在全球范围内都处于领先地位。
需要充分熟悉茶产品，然后再依据本人的茶品去分析潜在的消费市场，具体的消费市场有哪些，再以本人的茶店周围本地消费群体、或本人产品特色相对应的消费群体展开分析。
1、个人消费者：一般年龄、工作性质、收入以及生活习惯、居住城市等因素综合是会作用个人消费表现的。
2、时尚消费者：这类主要是城市青年，他们讲究情调，比较追时髦，受媒体与广告作用大，以及明星效应也是不容忽视的。
3、习惯消费者：这一类主要是爱茶的人，这些消费者都有本人喜欢的茶品牌或茶品种，而由于区域不同，对茶品种的选择也是有所不同的。
4、家庭消费：这里主要是指普通家庭的日常消费，都说柴米油盐酱醋茶，可见茶是家庭生活里必不可少的，家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，故此茶叶店可以依据节假日来推出优惠的家庭用茶。
5、功能消费者：比如女性喜欢减肥茶、美容茶等，这类产品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦无法达到消费者的期望效果，是会被遗弃的。
6、礼品消费者：中国传统的三大礼品是烟酒茶，在这三项里，唯有茶是老少皆宜，还有益于健康的，故此不论是什么节日，高档名茶都是消费者的首选。
7、旅游消费者：茶在中国一直都被视为土特产，你看到杭州旅游的人不会忘买地道的西湖龙井，到武夷山旅游的人也会带武夷山大红袍。
8、专业场所消费者：这里指的就是茶馆、茶楼等，这些场所最能集中体现中国茶文化了，是极品茶与高档茶的主要消费区域。
当你对以上市场全部摸透，就可以有的放矢的去展开潜在客户的挖掘与培养了，做好前期调查研究，会让你卖起茶来事半功倍。
喝茶的遍布各个年龄层，按他们对茶叶的需求量可以大致分为三类：
一.对茶叶有重度需求
他们年纪一般比较大，基本在50岁以上，他们几乎每天都喝茶，是真正懂茶的人，能品出茶叶的好坏，他们有很多的闲暇时间，对茶文化也有一定的爱好和研究，部分消费能力和意愿都超强的高端消费人群尽在其中，但不可否认的是这部分人群在我国的占比将会越来越小。
二.对茶叶需求一般
他们一般是公司的小白领、公务员，年龄在30岁-50左右，闲暇的时候会泡上一杯茶，送礼也是他们茶叶消费的一个关键目的。他们对茶叶的品质不存在本人的评判标准，他们相信品牌，相信品牌是解决这类茶叶信息不对称的最好办法，他们觉得"小罐茶"、”贵茶“都很好，也很喜欢”立顿“。
他们独立思考，理性消费，他们在消费茶叶时，关注的是茶品的时尚口感，实实在在的保健养生功效，是不是方便饮用；他们对茶叶的传统文化基本不关注，他们被社会上传播的时尚化的东西所吸引，比如红酒、咖啡。
他们更多的是喝茶，而非品茶。这样的消费群体目前的占比最大，消费能力也较强，但消费意愿不足。
三.对茶叶有极低消费需求
绝大多数的85后90后都涵盖在这个群体中。数据显示，85后近85%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%，除了偶尔喝喝立顿茶包以外，他们基本不喝其他的茶叶，对茶叶文化更谈不上关注，但他们喜欢康师傅茉莉花茶、康师傅绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品，说明在骨子里他们对茶叶还是有潜在消费需求的。
不同消费群体对茶叶的请求是不一样的。茶叶对老年人而言，体内肠胃功能有所下降，会选择红茶和煮茶，温补肠胃，年青人工作压力大，会选择绿茶，黑茶，提升工作效率，起到保护身体的作用。
中年人的机能也发生变化，选择多是白茶，普洱等茶，有很好的功效。
因人的销售是最好的方法。
1.茶叶个人消费主要有如下三种：
（1）第一种是买茶送礼，这部分请求档次高，包装好。
（2）第二种是家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶。
（3）第三种是真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。
2.要卖茶给这三类客户，首先要让他们知道您在卖茶，这就要对茶叶店实施推广宣传了，酒香还怕巷子深就是这个道理。
3.在同客户沟通时，请求销售人员正确理解客户需求，聚精会神收集客户提供的有用信息，寻找潜在交易机会。
4.可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块，做规模化的软文推广。
5.茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。故此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。
6.做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝。
需要充分熟悉茶产品，然后再依据本人的茶品去分析潜在的消费市场，具体的消费市场有哪些，再以本人的茶店周围本地消费群体、或本人产品特色相对应的消费群体展开分析。
1、个人消费者：一般年龄、工作性质、收入以及生活习惯、居住城市等因素综合是会作用个人消费表现的。
2、时尚消费者：这类主要是城市青年，他们讲究情调，比较追时髦，受媒体与广告作用大，以及明星效应也是不容忽视的。
3、习惯消费者：这一类主要是爱茶的人，这些消费者都有本人喜欢的茶品牌或茶品种，而由于区域不同，对茶品种的选择也是有所不同的。
4、家庭消费：这里主要是指普通家庭的日常消费，都说柴米油盐酱醋茶，可见茶是家庭生活里必不可少的，家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，故此茶叶店可以依据节假日来推出优惠的家庭用茶。
5、功能消费者：比如女性喜欢减肥茶、美容茶等，这类产品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦无法达到消费者的期望效果，是会被遗弃的。
6、礼品消费者：中国传统的三大礼品是烟酒茶，在这三项里，唯有茶是老少皆宜，还有益于健康的，故此不论是什么节日，高档名茶都是消费者的首选。
7、旅游消费者：茶在中国一直都被视为土特产，你看到杭州旅游的人不会忘买地道的西湖龙井，到武夷山旅游的人也会带武夷山大红袍。
8、专业场所消费者：这里指的就是茶馆、茶楼等，这些场所最能集中体现中国茶文化了，是极品茶与高档茶的主要消费区域。
当你对以上市场全部摸透，就可以有的放矢的去展开潜在客户的挖掘与培养了，做好前期调查研究，会让你卖起茶来事半功倍。
咱们假如平时逛街的时候会去观察茶叶店的话，咱们也许会发现这么一个现象：咱们在路过茶叶店或进茶叶店看的时候，经常会发现茶叶店都没啥客人，好的时候有三三两两的人在喝茶，也不知道是店家的朋友还是客人，惨的时候店里可能只有老板在喝茶，店员在打扫卫生。
但是就是这样的茶叶店，居然很多都可以存活十来年，他是靠什么在支撑的呢？（有些朋友说是店家开了网店，但是这类现象在行业是普遍存在的，总不能是都开了网店吧，而且我之前做过这个调查，大街上的茶叶店开了网店的不多，就算开了的也不怎么打理，生意很少）
这个疑问的答案就回到了题目，茶叶店为什么要开发大客户了，茶叶店的总要客源就那么几条，一个是指不定一个月能来几个的散客。一个是店主的朋友，也就是所谓的熟客、回头客，这个是店家的主要销售渠道之一，对茶客而言，一般认准一家茶叶店就很少换了，一次来就买好几斤的茶叶。而依照茶叶的利润空间而言，相对好部分的茶叶，卖出去几斤，可能一个月的成本就回来了。
而另一个主要的销售渠道，就是大客户，打通了政府或企业的采购渠道的茶叶店，基本上销售量就很稳定了，政府、企业采购的茶叶种类很多，自用的，发福利的，送礼的，而且量很大，这些有足够的利润让一家茶叶店活得很滋润了。打通两三家大客户，这家茶叶店就可以坐着吃饭了，打通十来家的话，这家茶叶店就是一个下蛋的金鸡了，利润高，可持续，你说大客户重不关键。
感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，很荣幸回答您提出的疑问。以下是普文给您的建议。
普文认为开发客户是非常严谨的一个疑问，在开发客户前必须做好一个前提，作为经营者必须懂茶，能分辨茶的好坏，把本人的茶品的每一个环境最后亲身经历，懂的制作的人，方知道茶的好坏。那怎样开发客户呢？
怎样开发客户
1.品鉴会，品茶中不足，品鉴方能知道茶之道行，品鉴的客人皆为导师与消费者。
2.茶艺探讨会，在茶艺得到真正的客户源。
3.茶道教学，请求开店人本身过关的素质与自身对茶对的识别能力。
普文认为有好多营销方法，需要本人过关的素质，其实茶很特别，茶品越好，越不需要去过渡的营销。
营销模式一
1.共享空间模式
自助共享为原则，茶品自带或店会员模式，小区设立自助吧。（详细咨询普文）
2.品鉴分享社区
在商务楼以及小区设立茶空间，品鉴与交流社区，主要以品鉴与交流、学习为主，轻松与愉快、分享为主题。（详细咨询普文）
真茶君—普文
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