茶与佛教的关系，茶叶的基本知识
2023-04-16
不花钱，茶品牌能做宣传吗？花钱做宣传似乎很自然；假如不花钱宣传，似乎也没什么办法。起因很简单。众所周知，天下不存在免费的午餐。花钱的话，可能做不好宣传。不花钱的话，茶叶品牌又怎么能做好宣传？.就不是这样了，很多人习惯于看外表，保守，不愿意动脑开发创新。 在《茶翅高飞》课程和书籍中，我经常反复强调三句话：不假思索地用票；假如你不做伟大的创新，你会花很多钱；假如你不挖出你的头，就挖出你的口袋。本质上就一句话：以茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。而且，只要咱们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，咱们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。,为例，诸葛亮在刘备三次登门之前，就已经名扬四海了。为什么呢？诸葛亮是斥巨资，投放广告，邀请明星，还是赞助三国奥运会？当然不是。诸葛亮很聪明，很会宣传，不花钱。例如，他采用的方法之一是创作“流行歌曲”。陇中几乎所有的农民都会唱歌：“天如圆盖，地如棋。天下分黑白，往来争荣辱。那些让本人平静生活的人，那些侮辱的人会不快乐。南阳隐居，睡眠不足。”不难推断，隆中地区仍有不少“果冻”(诸葛亮的“粉丝”)。比如刘备在拜访诸葛亮的路上经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然令人难忘。再比如，UNIX操作系统几乎从不做广告，但它的目标受众知道这个品牌，品牌忠诚度也很高。GOOGLE和星巴克咖啡在宣传上极其吝啬，但他们的目标受众不仅知道GOOGLE和星巴克咖啡，还拥有很高的品牌忠诚度。类似的历史人物和国际品牌有很多，但很多人懒得去关注或认真思考。卓远品牌组织认为，很多人已经习惯了向别人学习、模仿别人、抄袭别人，甚至向别人学习。比如有些茶叶品牌要抄袭别人的公司简介，那么其他创新呢？以中国人熟知的国际品牌海尔为例。是不是主要因为海尔的广告，才让大多数人记住并喜欢？当然不是。大部分人记忆犹新，喜欢它，主要是因为张瑞敏砸冰箱等一系列新闻事件，以及由此引发的一系列口碑效应。这些新闻事件直接震动了咱们的大脑，让咱们记住并喜欢上了海尔。回顾人类历史上茶叶品牌传播的主要阶段，不用花钱就能更好地理解茶叶品牌宣传的原则和方法。卓远品牌组织认为，茶叶品牌传播可以分为四个阶段。第一阶段的特点是“代代相传”。每个人都住在一个村子里，很少与外界接触。传播只是在小范围内实施，宣传大多是无意识的，不存在明显的商业目的。比如，世外名苑在成为茶品牌之前只是一个传说。它自然在民间流传，讲述了一个堕落母亲的艰辛和幸运。——安吉县的桂家场是第一个安吉白茶树的地方。桂家先辈原居安徽，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在外走亲戚，历经艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处堪称“世外桃源”的地方。 不花钱，茶叶品牌能否做宣传？花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。道理很简单，大家都知道，天下不存在免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新，我在 《茶翅高飞》 课程及书中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。而且，只要咱们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，咱们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”？当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。容者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”不难推断，隆中一带的“凉粉”（诸葛亮的“粉丝”）还是很多的，比如，在拜访诸葛亮的途中，刘备就经常听到这样的“流行歌曲”，诸葛亮品牌的宣传效果自然是刻骨铭心。再如，UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是他们的目标受众中，不仅都知道GOOGLE、星巴克咖啡，而且品牌忠诚度很高。类似的历史人物和国际品牌很多，只不过很多人太懒了，没去深入关注过，也不存在认真思考过而已。远卓品牌机构认为，很多人已经习惯了浅尝辄止，习惯了人云亦云，习惯了抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧，例如，有些茶叶品牌连企业简介也要抄袭他人，何谈其他创新？拿国人熟知的国际品牌海尔而言，大部分人记住它、喜欢它，难道主要是因为海尔的广告吗？当然不是。大部分人记住它、喜欢它，主要是因为张瑞敏砸冰箱之.
类的一系列新闻事件，以及由之产生的一系列口碑效应。这些新闻事件，直接撼动了咱们的大脑，让咱们产生了对海尔的记忆以及喜好。再来回顾一下人类历史上茶叶品牌传播的主要阶段，咱们更能体会出茶叶品牌不花钱做宣传的道理和方法。远卓品牌机构认为，茶叶品牌传播主要可以分为四个阶段。
第一阶段，主要特征是“一代传一代”。大家住在一个村子里，对外联系很少，传播仅仅在一个很小的范围内实施，宣传也多是无意识的宣传，并且不存在明显的商业目的。
例如，世外茗源在成为茶叶品牌之前只是一种传说，在民间自然流传，讲述一个落难母亲的艰辛与幸运——
安吉县桂家场是发现第一株安吉白茶树的地方。桂家先辈原居安徽，犯了错被满门抄斩，只有一位母亲带着儿子在吴裕泰茶叶价格外走亲戚，历经艰辛，终于躲避了官兵的盘查与追捕，逃至一处堪称“世外桃源”的地方。
那里的人们热情善良，帮助母子找了一块地，修好房子。随后的一个春天，母亲在房屋附近发现一棵神奇的茶树，但是她想到“茶”字仍旧心有余悸，为了回避“茶”字，同时也为纪念这里“世外桃源”般的和睦与友善，茶树所在的区域就被称为“世外茗源”，而不是“世外茶源”。
日复一日，年复一年，“世外茗源”一词就传开了，但是远卓品牌机构认为，若不存在企业将之作为品牌实施运作，那么世外茗源的知名度自然会停留在一个狭小的区域内。
第二阶段，主要特征是“一传十，十传百”。人的活动范围增大，村子之间的交流增多，有的村子渐渐变为城镇，有更多的人聚集在一起，口碑宣传日益突出，商业目的也逐步显露，日益强化。例如，六安瓜片、西湖龙井、黄山毛峰、信阳毛尖、洞庭碧螺春等区域的茶叶品牌，先前都不存在投入宣传费，就一步步流传开来，至今声名显赫，各自成为其所属区域的一块金字招牌。
第三阶段，主要特征是“一呼百应”。报纸、广播、电视等媒体诞生后，“一呼百应”式的宣传成为可能，商业目的的茶叶品牌宣传也已司空见惯。
例如，上世纪80年代初才“面世”的安吉白茶，如今拥有了很高的知名度和美誉度。尽管花钱的宣传起到了一定推动作用，但是远卓品牌机构认为，真正可以让消费者“买单”的宣传，大多还是那些不花钱或少花钱的宣传。
第四阶段，主要特征是“一夜成名天下知”。有了互联网，“一夜成名天下知”立即成为现实，这就为茶叶品牌的快速崛起提供了良好的舞台。
例如，最近湖南黑茶的宣传就十分得益于网络，短怎样泡龙井茶时间内就积聚了人气，大大提升了品牌知名度，若是可以实施系统的品牌创新，品牌宣传效果将会更好。再如，芙蓉姐姐、天仙妹妹等网络明星，几乎不存在花钱做宣传，就一夜成名、火速蹿红，若是不存在互联网，则是不可能完成的任务。
远卓品牌机构认为，茶叶品牌做宣传，首先应想一想，假如我不额外增加投入，或说，不在宣传上花钱，那么我应怎样做宣传。随后，在找到合适的品牌宣传策略后，地方政府或茶叶企业可以考虑，假如适当增加一部分资金投入，应怎样做品牌宣传。
如此坚持下去，不断创新，茶叶品牌自然可以在不花钱或少花钱的情况下迅速崛起，助力企业健康发展，推动一方经济高效崛起。(谢付亮)
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